2.計算實施新信用政策后成本費用的增加：

第一：計算占用資金的應計利息增加

(1)應收賬款占用資金的應計利息

①應收賬款應計利息=應收賬款占用資金×資本成本

其中：應收賬款占用資金=應收賬款平均余額×變動成本率

應收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期

應收賬款應計利息=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動成本率×資本成本

變動成本率=單位變動成本/單價=變動成本/銷售收入

邊際貢獻率=單位邊際貢獻/單價=邊際貢獻/銷售收入

變動成本率+邊際貢獻率=1

當題中給出已知條件時，要靈活運用變形公式求解，反復熟練

②應收賬款占用資金的應計利息增加=新信用政策占有資金的應計利息-原信用政策占用資金的應計利息

(2)存貨占用資金應計利息增加

存貨占用資金應計利息增加=存貨增加量×單位變動成本×資金成本

(3)應付賬款增加導致的應計利息減少(增加成本的抵減項)

應付賬款增加導致的應計利息減少=應付賬款平均余額增加×資金成本

第二：計算收賬費用和壞賬損失增加

收賬費用一般會直接給出，只需計算增加額即可;

壞賬損失一般可以根據(jù)壞賬損失率計算，然后計算增加額。

第三：計算現(xiàn)金折扣的增加(若涉及現(xiàn)金折扣政策的改變)

現(xiàn)金折扣成本增加=新的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×新的現(xiàn)金折扣率-舊的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×舊的現(xiàn)金折扣率

3.計算改變信用期增加的稅前損益

稅前損益增加=收益增加-成本費用增加

如果改變信用期的增加稅前損益大于0，則可以改變。

信用政策決策中，依據(jù)的是稅前損益增加，因此，這種方法不考慮所得稅。

四、應收賬款的監(jiān)控

(一)應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)或平均收賬期是衡量應收賬款管理狀況的一種方法。

平均逾期天數(shù)=應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-平均信用期天數(shù)

(二)賬齡分析表

賬齡分析表，將應收賬款劃分為未到信用期的應收賬款和以30天為間隔的逾期應收賬款，這是衡量應收賬款管理狀況的另外一種方法。

賬齡分析表比計算應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)更能揭示應收賬款變化趨勢，因為賬齡分析表給出了應收賬款分布的模式，而不僅僅是一個平均數(shù)。

(三)應收賬款賬戶余額的模式

應收賬款賬戶余額的模式，反映了一定期間(如一個月)的賒銷額在發(fā)生賒銷的當月月末及隨后的各月仍未償還的百分比(余額)。

公司收款的歷史決定了其正常的應收賬款余額的模式。企業(yè)管理部門通過將當前的模式和過去的模式進行對比來衡量應收賬款的收賬效率。

公司還可以運用應收賬款賬戶余額的模式來進行應收賬款金額水平的計劃，以及預測未來的現(xiàn)金流。

(四)ABC分析法

又稱”重點管理法”.ABC分析法是現(xiàn)代經(jīng)濟管理中廣泛應用的一種“抓重點、照顧一般”的管理方法，又稱重點管理法。它將企業(yè)的所有欠款客戶按其金額的多少進行分類排隊，然后分別采用不同的收賬策略的一種方法。

對這三類不同的客戶，應采取不同的收款策略。例如，對A類客戶，可以發(fā)出措辭較為嚴厲的信件催收，或派專人催收，或委托收款代理機構(gòu)處理，甚至可通過法律解決：對B類客戶則可以多發(fā)幾封信函催收，或打電話催收;對C類客戶只需要發(fā)出通知其付款的信函即可。

五、應收賬款日常管理

(一)調(diào)查客戶信用

信用調(diào)查是指收集和整理反映客戶信用狀況的有關資料的工作，是企業(yè)應收賬款日常管理的基礎，是正確評價客戶信用的前提條件。

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