出版物定價

一、影響出版物定價的因素(熟悉)

(一)成本和利潤

1.成本是影響出版物定價的一個重要因素。一般說來，商品的價格只能以成本為最低界限;

2.利潤是剩余勞動時間的反映。價格高于成本，是出版物和一切商品的基本規(guī)律。

(二)生產(chǎn)數(shù)量：相對而言，生產(chǎn)量大，單位固定成本越低;成本越低，越能給定價帶來方便。

(三)市場需求：生產(chǎn)量多少，取決于市場需求。

(四)同類出版物價格狀況：同類出版物，定價越低越有競爭力。

(五)消費者心理：給消費者帶來利益的大小;

(六)品牌：著名品牌往往與出版物的高質(zhì)量相關(guān)，定價高些也可以接受。物美價廉，薄利多銷。

二、出版物定價目標(biāo)(熟悉)

出版單位制定定價策略的依據(jù)和出發(fā)點。

(一)銷售目標(biāo)：將大幅度增加產(chǎn)品銷售量、提高市場占有率作為最直接的努力方向;

(二)品牌目標(biāo)：濃厚的品牌意識，旨在為樹立品牌服務(wù);

(三)利潤目標(biāo)：以獲取利潤為努力方向，實際上是定價的最終目標(biāo)。

三、出版物定價的方法

(一)成本定價法(掌握)

1.成本定價法的原理

1)成本是影響出版物定價的一個重要因素

利潤=(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本)*生產(chǎn)數(shù)量-固定成本總額【公式10.3，本量利分析的基本公式】

因為，

單位銷售收入=定價*發(fā)行折扣率/(1+增值稅率)

所以，

利潤=[定價*發(fā)行折扣率/(1+增值稅率)-單位銷售稅金-單位變動成本]*銷售數(shù)量-固定成本總額

變換得出：

定價=[(固定成本總額+利潤)/生產(chǎn)數(shù)量+單位銷售稅金+單位變動成本]/發(fā)行折扣率*(1+增值稅率)【公式10.6】

在稿酬支付采取版稅方式時，公式10.6可以改寫為：

定價={[(固定成本總額+利潤)/生產(chǎn)數(shù)量+單位銷售稅金+單位變動成本]/[發(fā)行折扣率-版稅率*(1+增值稅率)] }*(1+增值稅率)【公式10.7】

經(jīng)驗算式10.8：

定價=[(固定成本總額+利潤)/生產(chǎn)數(shù)量+單位變動成本]/發(fā)行折扣率*[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費附加率)] 【公式10.8】

在稿酬支付采取版稅方式時，公式10.8可以改寫為：

定價=[(固定成本總額+利潤)/生產(chǎn)數(shù)量+單位變動成本]/{發(fā)行折扣率-版稅率*[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費附加率)]} *[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費附加率)] 【公式10.9】

公式10.8，10.9實用性很強(qiáng)，需熟練掌握應(yīng)用。

2.成本定價法的應(yīng)用步驟：

1)估計生產(chǎn)數(shù)量;

2)測算各種變動成本項目和固定成本項目分類累計后，再把間接成本和期間費用按具體費用項目的性質(zhì)分別加入變動成本或固定成本，得出該出版物變動成本總額和固定成本總額;

3)設(shè)計發(fā)行折扣率;

4)設(shè)定目標(biāo)利潤額;

5)選定該出版物適用的稅種及稅率;

6)計算;

7)領(lǐng)導(dǎo)審核。

(二)印張定價法(掌握)

只適用于紙質(zhì)出版物。

1.印張定價法的原理：

以一個印張作為定價標(biāo)準(zhǔn)來計算整冊書刊正文價格，再加上其他部件價格后定書價。

公式10.10：

定價=正文印張價格標(biāo)準(zhǔn)*正文印張數(shù)+封面價格+插頁1*數(shù)量+……插頁n*數(shù)量 (公式10.10)

2.印張定價法的應(yīng)用步驟(熟悉)

1)按清樣計算正文印張數(shù);

2)確定正文印張價格標(biāo)準(zhǔn);

3)確定封面價格;

4)計算插頁，包括書名頁、環(huán)襯、圖片插頁等的頁數(shù);

5)確定插頁價格標(biāo)準(zhǔn);

6)測算書刊的定價;

7)將測算出的定價報有關(guān)部門和出版單位領(lǐng)導(dǎo)審核，作調(diào)整后，正式確定出版物定價。

(三)理解價值定價法，

也稱"覺察價值定價法"，須做好三個環(huán)節(jié)：

1.通過市場研究，確定出版物質(zhì)量、銷售服務(wù)、廣告宣傳等因素在消費者心目中所產(chǎn)生的影響和由此形成的價值感覺，據(jù)此確定定價并估計此價格水平下所能達(dá)到的銷售量;

2.根據(jù)銷售量計算所需的生產(chǎn)量、投資額和出版物單位成本;

3.計算這樣定價和成本下能否獲得滿意的利潤，如有利潤就生產(chǎn)。

(四)需求差別定價法

也稱"市場細(xì)分定價法"

須三個條件：

1.市場能夠細(xì)分;

2.在價格上獲得優(yōu)惠的那些機(jī)構(gòu)或個人，沒有轉(zhuǎn)手銷售給未得優(yōu)惠者的機(jī)會;

3.不會因為銷售價格的不同引起消費者不滿，進(jìn)而失去消費者。

種類：以出版物印次/地域/時間為基礎(chǔ)的差別定價。

(五)隨行就市定價法：

按行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。原因是：

1.行業(yè)平均價格具有合理性，可以保證自己獲得與其他出版單位相近的利潤;

2.在成本難以衡量的情況下，現(xiàn)行價格反映了實現(xiàn)全行業(yè)合理利潤的集成智慧;

3.如另行定價，很難預(yù)料消費者的反應(yīng)，風(fēng)險較大;

4.按通行價格定價，損害行業(yè)協(xié)調(diào)性的力度最小。

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（責(zé)任編輯：gnn）

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