目標(biāo)用戶：

　　第一期的目標(biāo)用戶主要為杭州的女性及部分的男性。

　　2007年杭州常住人口達(dá)到786.2萬，目前保守估計(jì)約800。中國平均上網(wǎng)人口比例=1.11/13, 杭州上網(wǎng)人口比例高于全國水平，保守估計(jì)約合1/10，因此杭州上網(wǎng)人口約80萬。

　　我們的目標(biāo)用戶，約占上網(wǎng)總?cè)丝诘?0%，即40萬，且真實(shí)數(shù)字高于40萬。

　　推廣總思路：

　　網(wǎng)站上線前，利用qq群首先積累一小批喜歡打折，喜歡逛商場(chǎng)的女性用戶，這些用戶也是活動(dòng)傳播的第一批用戶，且這些用戶喜歡貪小便宜的性格提高了活動(dòng)參加率。接著利用一次爆炸性的活動(dòng)，迅速擴(kuò)大用戶基數(shù)(就像銀泰的活動(dòng)，上線3天，注冊(cè)用戶破萬)，活動(dòng)能留住部分用戶，之后會(huì)有固定的較大流量。然后不斷通過SEO,EDM，線下小活動(dòng)，口碑營銷等手段完成C端層面的運(yùn)營目標(biāo)。

　　關(guān)于爆炸性的活動(dòng)：

　　網(wǎng)站的運(yùn)營，難在開始階段的爆發(fā)式增長(zhǎng)，因此必須借助活動(dòng)，一次成功的活動(dòng)有機(jī)會(huì)將一個(gè)新產(chǎn)品讓市場(chǎng)所接受。目前將籌碼押于“LV，Gucci等奢侈品免費(fèi)拿”活動(dòng)，計(jì)劃與印象城合作，在低成本且成本可控情況下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的爆發(fā)式增長(zhǎng)。此活動(dòng)還需市場(chǎng)上的接觸以及詳細(xì)的策劃。

　　一、打折信息的社區(qū)推廣。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　每周五需要匯集一份打折信息，內(nèi)容囊括杭州各大商場(chǎng)周六周日的打折信息(最好同時(shí)準(zhǔn)備一份專題圖)。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　將運(yùn)營人員塑造成打折信息領(lǐng)袖，成立QQ群，積累網(wǎng)站第一批忠實(shí)用戶，為之后的線下活動(dòng)，團(tuán)購活動(dòng)等打好基礎(chǔ)，同時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)站的流量發(fā)展。

　　操作手法：

　　1、文字內(nèi)容(或圖片)發(fā)往19樓“血拼班”板塊、豆瓣相應(yīng)群組、各大時(shí)尚女性論壇、杭州地方論壇。

　　末尾加上“第一時(shí)間關(guān)注獨(dú)享商場(chǎng)打折信息，請(qǐng)加入QQ群：XXXXX”以及“消息來源：百佳購物網(wǎng):http://www.***.com.com”。有意義的內(nèi)容中，所帶的網(wǎng)站鏈接一般是不會(huì)被去除的，準(zhǔn)備專題圖就是為了應(yīng)對(duì)“萬一”。圖片中可以將網(wǎng)站地址，QQ群等信息放在顯眼位置，同樣可以起到良好的宣傳效果。

　　2、運(yùn)營人員需要活躍在壇子里，漸漸積累聲望，成為打折類的信息領(lǐng)袖，時(shí)機(jī)成熟成立“血拼族”QQ群。

　　二、打折信息的QQ推廣。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　將有吸引力的內(nèi)容定期向QQ群中推廣。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　將杭州的腐女納入群中，形成口碑效應(yīng)，也為社區(qū)的交流發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　操作手法：

　　推廣人員必須是幾個(gè)QQ群的管理員，這樣才不會(huì)被踢出群?？梢葬槍?duì)性的建立多個(gè)群，比如購物的、美容的、甚至小三交流的，只要女性喜歡的，我們都得建立，這點(diǎn)可以充分的學(xué)習(xí)新浪女性論壇。

　　三、許可式EDM推廣。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　產(chǎn)品層面上更好的引導(dǎo)用戶訂閱打折信息，訂閱的郵箱即為我們的活躍用戶資源，系統(tǒng)將自動(dòng)往用戶的郵箱中發(fā)送打折信息及其他專題、活動(dòng)信息。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　郵件退訂率不超過20% ，郵件到達(dá)率90%，郵件打開率需達(dá)到30% 。

　　操作手法：

　　由于用戶訂閱出于自愿，我們將利用系統(tǒng)自動(dòng)往用戶郵箱中發(fā)送打折信息及其他專題、活動(dòng)信息。

　　四、線下活動(dòng)：SPA免費(fèi)體驗(yàn)。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　前提是我們的網(wǎng)站、我們QQ群有人氣。首先與需要推廣的SPA館談合作(最好是新開的)，拿到比較低的價(jià)格或者完全免費(fèi)。以此作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提高用戶粘度，讓網(wǎng)站在杭州女性群中形成良好的口碑效應(yīng)。

　　操作手法：

　　制作杭州spa專題。以免費(fèi)體驗(yàn)spa資格來吸引用戶參加活動(dòng)。體驗(yàn)之前要求用戶撰寫自己與spa的情緣，然后我們從中選取獲得免費(fèi)體驗(yàn)的用戶，在用戶體驗(yàn)完之后撰寫體驗(yàn)心得。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　100*10=1000元

　　五、化妝品試用裝免費(fèi)領(lǐng)。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　如果化妝品是我們出錢購買，邀請(qǐng)注冊(cè)人數(shù)滿一定數(shù)量，即可得到化妝品試用裝。如果化妝品由商家提供，首先由用戶提出申請(qǐng)理由，然后由我們從中選取免費(fèi)體驗(yàn)的用戶，在用戶體驗(yàn)完之后撰寫心得。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提高用戶粘度。

　　操作手法：

　　與品牌化妝品商家合作(初期有難度)或者從淘寶批量購買化妝品試用裝，然后通過活動(dòng)將化妝品送出。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　(試用裝成本5元+郵費(fèi)5元)X100=1000元

　　六、美容講座。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　與美容院合作，或請(qǐng)專業(yè)的護(hù)膚達(dá)人開講座。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　提高用戶粘度。

　　操作手法：

　　與美容院合作，我們提供線上宣傳，由美容院出錢出人出地，提供活動(dòng)的一切費(fèi)用以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品。

　　七、LV，Gucci等奢侈品免費(fèi)拿。

　　簡(jiǎn)要描述：

　　單位時(shí)間內(nèi)(可選時(shí)間在5~15天之間)邀請(qǐng)好友數(shù)量最多的用戶，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　能在短時(shí)間內(nèi)將注冊(cè)用戶數(shù)量提高到1萬。

　　操作手法：

　　印象城在推印象卡，我們與印象城合作搞這次活動(dòng)，獎(jiǎng)品由印象城來提供，推廣由我們來執(zhí)行，共同提高知名度。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　待定。主要費(fèi)用為此活動(dòng)推廣的廣告費(fèi)用。

　　八、搜索引擎營銷。

　　鏈接購買。費(fèi)用預(yù)算：10元/月/個(gè)*500個(gè)=5000元

　　付費(fèi)推廣。根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展及對(duì)流量的要求制定成本投入計(jì)劃。

　　九、軟文推廣。

　　目前未找到重磅題材。

　　十、事件營銷

　　目前未想到合適的事件。可借助"LV，Gucci等奢侈品免費(fèi)拿"活動(dòng)來制造話題。

　　編輯推薦：

　　解析極品淘寶客網(wǎng)站的優(yōu)化方法

　　電子商務(wù)師網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析匯總

（責(zé)任編輯：liushengbao）

共2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁