1、了解客戶信用

　　任何交易的順利完成，都有賴于客戶的良好信用。因此，在選擇貿易支付方式前，必須對客戶的資信狀況進行深入了解，尤其對一些新建立貿易關系的客戶。對于信用不好或尚未熟悉的客戶，盡量選擇風險較小的支付方式，如跟單信用證。如果是信用良好的老客戶，可以選擇手續(xù)簡便、費用較少的付款交單的托收支付方式。

　　2、明確經營意圖

　　選用支付方式應結合出口商的經營意圖。如果為了占有國際市場份額，擴大銷售量，可以選擇對進口商有吸引力的支付方式，如買方可以憑信托收據(jù)借單的付款交單托收方式;如果出口商品是國際市場上的暢銷貨，出口商可以選擇對己最有利的結算方式。

　　3、注意貿易術語的選擇

　　在國際貿易實務中，不同的貿易術語應選擇相應的支付方式。在使用EXW等實際交貨方式的貿易術語交易中，不宜采用托收方式。因為此類交易中，出口方向進口方直接交貨;若是做托收，出口方沒有約束進口方付款的任何憑證，這樣的托收實質是一筆貨到付款的交易。在使用CIF、CFR等象征性交貨的貿易術證交付。但在FOB、FCA條件下，雖然進口方也是憑單付款，但由于進口方負責安排運輸，貨物裝載在進口方指定的船上，故也不宜使用托收支付方式。

　　4、掌握運輸單據(jù)的性質

　　海運提單和多式聯(lián)運提單是物權憑證，出口商可以通過持有該單據(jù)來控制貨物的所有權，因此適用于信用證和托收支付方式。但空運、鐵路運輸和郵政運輸?shù)倪\輸單據(jù)以及不可轉讓的海運單都不代表物權。因此，在這此條件下都不宜使用托收來結算貨款。

（責任編輯：中大編輯）

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