2013年企業(yè)法律顧問考試定于10月19、20日舉行，為幫助考生更全面掌握企業(yè)法律顧問考試課程知識(shí)點(diǎn)，小編整理了企業(yè)法律顧問考試科目《企業(yè)管理知識(shí)》考點(diǎn)，預(yù)?？荚図樌?

(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

(1)市場(chǎng)細(xì)分的條件

第一，可測(cè)量性

第二，可接近性

第三，足量性

第四，可行性

(2)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

第一，消費(fèi)品市場(chǎng)

第二，工業(yè)品市場(chǎng)

(3)市場(chǎng)細(xì)分程序

第一，選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍

第二，估計(jì)潛在消費(fèi)者的基本需求

第三，分析消費(fèi)者的不同需求

第四，剔除潛在消費(fèi)者的共同需求

第五，進(jìn)一步分析各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)

第六，測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的大小

(4)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)注意的事項(xiàng)

第一，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確

第二，細(xì)分后的市場(chǎng)規(guī)模和效益

第三，動(dòng)態(tài)地細(xì)分市場(chǎng)

2、市場(chǎng)選擇

(1)市場(chǎng)選擇的條件

第一，適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?/p>

第二，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力

第三，企業(yè)的目標(biāo)和資源

(2)市場(chǎng)進(jìn)入模式

第一，密集單一市場(chǎng)

第二，有選擇的專門化

第三，產(chǎn)品專門化

第四，市場(chǎng)專門化

第五，完全市場(chǎng)覆蓋

(3)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

第一，無差異市場(chǎng)營(yíng)銷

第二，差異市場(chǎng)營(yíng)銷

第三，集中市場(chǎng)營(yíng)銷

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的方法有：

第一，以特定的產(chǎn)品特性來定位

第二，根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位

第三，根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位

第四，根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位

第五，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位

第六，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位

(1)市場(chǎng)定位的步驟

第一，去定可能的定位差異

第二，正確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第三，正確傳播企業(yè)的定位

(2)市場(chǎng)定位時(shí)機(jī)選擇

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3、跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)戰(zhàn)略

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

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