為幫助考生全面剖析2015年管理咨詢師考試，中國管理咨詢師考試網(wǎng)特為考生整理了2015年管理咨詢師考試企業(yè)管理咨詢實(shí)務(wù)重點(diǎn)，以供大家訓(xùn)練，希望對(duì)您有所幫助，祝您考試順利! 

1、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場(chǎng)定位角度來看，它采用的是()市場(chǎng)定位方式。

A.迎強(qiáng)定位

B.避強(qiáng)定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

答案：D

2、以下對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，不正確的是()。

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤大幅度損失

B.無差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高

C.專營化競(jìng)爭(zhēng)要提高專營領(lǐng)域的可靠性

D.選擇市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣

答案：B

3、按美國市場(chǎng)營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指()。

A.形式層

B.期望層

C.延伸層

D.潛在層

答案：C

4、采用產(chǎn)品普及率判定法對(duì)某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行判斷，此方法主要適用于()消費(fèi)品。

A.低檔消費(fèi)品

B.中低檔消費(fèi)品

C.高檔消費(fèi)品

D.高檔耐用消費(fèi)品

答案：A

5、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊(cè)采用()的原則。

A.使用在先、自愿注冊(cè)、注冊(cè)保護(hù)

B.使用在先、強(qiáng)制注冊(cè)、合法保護(hù)

C.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙取⒆?cè)保護(hù)

D.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙?、屬地保護(hù)

答案：C

6、下列對(duì)市場(chǎng)需求與價(jià)格的描述中不正確的是()。

A.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系。

B.一般情況下，價(jià)格走低銷售量增加，反之，價(jià)格走高銷售量減少。

C.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系可以用需求價(jià)格彈性系數(shù)來描述。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷售，也不會(huì)明顯地影響銷售量的變化，當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)，采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的需求量。

D.需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對(duì)價(jià)格變化的比值，即價(jià)格彈性系數(shù)=△Q/△S。

答案：D

7、某企業(yè)在高檔耐用消費(fèi)品的銷售中有意識(shí)地把商品價(jià)格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價(jià)格策略。

A.檔次價(jià)格策略。

B.尾數(shù)價(jià)格策略。

C.整數(shù)價(jià)格策略。

D.聲望價(jià)格策略。

答案：C

8、()是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

A.一體化分銷渠道。

B.水平式分銷渠道

C.傳統(tǒng)式分銷渠道

D.松散式分銷渠道。

答案：B

9、運(yùn)用推進(jìn)式促銷策略的條件包括()。

A.利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體

B.商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品

C.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

D.企業(yè)的人員推銷活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利

答案：D

10、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點(diǎn)是推銷員的活動(dòng)范圍太廣、交通費(fèi)用較高。。

A.按人員分工

B.按區(qū)域分工

C.按產(chǎn)品分工

D.按顧客分工

答案：C

11、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道》之后，播放了一則五秒的“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時(shí)，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個(gè)大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場(chǎng)營銷觀念是()。

A.全球化營銷

B.關(guān)系市場(chǎng)營銷

C.事件營銷

D.供應(yīng)商市場(chǎng)營銷

答案：C

12、利用“利潤貢獻(xiàn)度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個(gè)類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

A.伙伴型客戶

B.功能型客戶

C.游離型客戶

D.情感型客戶

答案：A

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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