本文導航

• 第1頁：單選1-10題

• 第2頁：單選11-15題及解析

　　1.某牙膏生產(chǎn)公司決定在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有品牌牙膏的銷售。根據(jù)產(chǎn)品一市場矩陣分析，該公司采取的營銷策略是(　)。
　　A.市場滲透
　　B.市場開發(fā)
　　C.產(chǎn)品開發(fā)
　　D.多角化經(jīng)營
　　2.某汽車公司2008年決定向從未涉足的房地產(chǎn)業(yè)進軍，并投資l5個億進行市場開拓。該公司的這種做法，主要采取的營銷策略是(　)。
　　A.市場滲透
　　B.市場開發(fā)
　　C.產(chǎn)品開發(fā)
　　D.多角化經(jīng)營
　　3.對企業(yè)來講，市場需求預測最主要的是市場需求和企業(yè)需求預測。以下選項中。
　　不屬于市場需求預測主要環(huán)節(jié)的是(　)。
　　A.環(huán)境預測
　　B.行業(yè)預測
　　C.企業(yè)銷售預測
　　D.人員預測
　　4.市場細分是選擇目標市場的重要環(huán)節(jié)。以下關于市場細分的理解，不準確的是(　)。
　　A.市場細分是識別市場機會最有效的方法
　　B.市場細分是制定科學、合理的市場營銷戰(zhàn)略的保證
　　C.市場細分是企業(yè)強化競爭能力的重要措施
　　D.市場細分是分析行業(yè)環(huán)境的方法
　　5.市場細分是企業(yè)市場營銷活動的重要組成部分，以下是一些企業(yè)所進行的市場細分，其中有效的有(　)。
　　(1)某食品企業(yè)將全國市場根據(jù)消費者年齡分為青少年市場、中老年市場
　　(2)某童鞋企業(yè)將全國市場根據(jù)產(chǎn)品分為休閑鞋、運動鞋、皮鞋、特種鞋市場
　　(3)某汽車生產(chǎn)企業(yè)將全球市場根據(jù)地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場
　　A.沒有一項是正確的
　　B.有一項正確
　　C.有兩項正確
　　D.有三項正確
　　6.現(xiàn)代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，(　)是影響消費者購買的重要因素。
　　A.經(jīng)濟因素
　　B.文化因素
　　C.個人因素
　　D.政治因素
　　7.消費者市場細分標準包括地理、人口、心理和行為因素。以下屬于行為因素細分要素的是(　)。
　　A.消費者所在的國家或地區(qū)
　　B.消費者生活方式、個性和購買動機等
　　C.消費者購買某種產(chǎn)品的時機、態(tài)度和追求的利益
　　D.消費者家庭規(guī)模及生命周期
　　8.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是(　)。
　　A.地理細分
　　B.人口細分
　　C.心理細分
　　D.行為細分
　　9.某鋁制品生產(chǎn)企業(yè)進行市場細分時，首先將鋁制品市場分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)，并選定住宅建筑業(yè)作為目標市場。在此基礎上，又將住宅建筑業(yè)市場細分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動房屋3個子市場，決定進軍建筑部件市場，并將建筑部件市場的大顧客作為自己的目標市場，努力提供優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品。該企業(yè)采用的市場細分步驟是(　)。
　　A.最終用戶+顧客規(guī)模產(chǎn)品應用+用戶要求
　　B.產(chǎn)品應用一用戶要求一顧客規(guī)模一最終用戶
　　C.最終用戶一產(chǎn)品應用一顧客規(guī)模一用戶要求
　　D.用戶要求一產(chǎn)品應用一最終用戶一顧客規(guī)模
　　10.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場細分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。
　　A.企業(yè)結(jié)合自身的長期發(fā)展目標選定細分市場
　　B.企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財力及營銷能力必須足以進入并占領所選定的子市場
　　C.企業(yè)所選定的細分市場的規(guī)模與購買力足以使企業(yè)有利可圖
　　D.細分市場不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場的規(guī)模大小可以測量和比較

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　　11.目標市場營銷策略主要有3種：無差異市場營銷、差異性市場營銷和集中市場營銷。以下關于這3種營銷策略的描述，正確的是(　)。
　　A.無差異市場營銷可以滿足不同顧客的不同需求
　　B.集中市場營銷的風險較大
　　C.差異市場營銷的成本低，可以取得成本和價格優(yōu)勢
　　D.差異市場營銷易于在較小的市場取得占有支配地位的市場份額
　　12.某奶粉生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)、銷售嬰幼兒奶粉，將嬰幼兒奶粉市場分為0—2歲、2—5歲、5—7歲三個子市場。該企業(yè)在不同的市場通過不同的市場營銷組合策略推出不同的產(chǎn)品和品牌，0—2歲推出媽媽樂、2—5歲推出寶寶愛、5—7歲推出快樂成長。該企業(yè)實施的是(　)。
　　A.無差異市場營銷
　　B.集中市場營銷
　　C.差異市場營銷
　　D.兼有集中市場營銷策略和差異化市場營銷
　　13.某企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業(yè)的市場定位方式是(　)。
　　A.迎強定位
　　B.回避性定位
　　C.避強定位
　　D.比附定位
　　14.公務員老賈辭職經(jīng)商，經(jīng)營五金產(chǎn)品積累了大量的資產(chǎn)，近年五金產(chǎn)品的銷售競爭激烈，老賈經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)肉制品行業(yè)市場潛力巨大，于是創(chuàng)建達達食品，準備進入肉制品行業(yè)。當時肉制品行業(yè)主要是熱處理肉制品，火腿腸等熱處理肉制品占據(jù)大部分市場。老賈考慮再三準備暫時不進入熱處理肉制品市場，而是進人其他企業(yè)涉及較少的冷處理肉制品市場，如西餐用肉。公司開業(yè)后，銷售額飛速增長，現(xiàn)在已經(jīng)成為冷處理肉制品市場的龍頭老大。老賈的市場定位策略是(　)。
　　A.競爭性定位
　　B.回避性定位
　　C.比附定位
　　D.跟隨定位
　　15.某公司近年來一直專注于生產(chǎn)S型電機，在整個電機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，甲型、乙型、丙型、S型電機的構(gòu)成比例分別為10%、l5%、8%和0.5%。該公司充分發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，做精做專，成為s型電機領域的佼佼者，同時產(chǎn)品還替代進口。據(jù)此判斷，該公司在電機行業(yè)的市場定位是(　)。
　　A.市場領先者
　　B.市場挑戰(zhàn)者
　　C.市場跟隨者
　　D.市場補缺者
　　1.A
　　解析：本題考查產(chǎn)品一市場矩陣分析的應用。市場滲透是指企業(yè)采取比目前更為積極的措施，在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。市場開發(fā)是指企業(yè)通過擴大原有市場的規(guī)?；蚍e極進入新的市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。多角化經(jīng)營即企業(yè)通過向未曾涉足的嶄新領域的進軍，盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和業(yè)務，實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營，擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍。牙膏生產(chǎn)公司在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有品牌牙膏的銷售，屬于市場滲透。
　　2.D
　　解析：本題考查產(chǎn)品一市場矩陣分析的應用。結(jié)合上題解析，汽車公司涉足房地產(chǎn)業(yè)，屬于多角化經(jīng)營。
　　3.D
　　解析：本題考查市場需求預測的內(nèi)容。市場需求預測的主要環(huán)節(jié)包括環(huán)境預測、行業(yè)預測和企業(yè)銷售預測。
　　4.D
　　解析：本題考查市場細分。
　　5.C
　　解析：本題考查市場細分。
　　6.B
　　解析：本題考查影響消費者購買的因素。
　　7.C
　　解析：本題考查消費者市場細分的標準。選項A屬于地理因素細分要素，選項B屬于心理因素細分要素，選項D屬于人口因素細分要素。
　　8.D
　　解析：本題考查市場細分的標準。
　　9.C
　　解析：本題考查生產(chǎn)者市場細分。生產(chǎn)者市場細分常使用“最終用戶”、“顧客規(guī)?！?、“產(chǎn)品應用”、“用戶要求”等細分標準。最終用戶因素是指不同行業(yè)、種類的最終用戶要求，產(chǎn)品應用因素是指產(chǎn)品不同的要求，顧客規(guī)模是指以用戶對產(chǎn)品需求量的多少區(qū)分，用戶要求是指不同類型用戶的采購行為關注的利益點。
　　10.D
　　解析：本題考查市場細分的有效性分析。選項8屬于可占領性，選項C屬于可盈利性。
　　11.B
　　解析：本題考查目標市場營銷策略。
　　12.C
　　解析：本題考查目標市場營銷策略。
　　13.A
　　解析：本題考查市場定位策略。企業(yè)可選擇的市場定位策略主要有3種：迎強定位(競爭性定位)、避強定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
　　14.B
　　解析：本題考查市場定位策略。
　　15.D
　　解析：本題考查處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略。根據(jù)企業(yè)在目標市場上的競爭地位，可把一個行業(yè)的企業(yè)分成市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者4種類型。結(jié)合題干，S型電機在整個電機市場所占份額很小，屬于微型市場，但該公司做精做專并替代進口，屬于市場的補缺者。

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