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第四節(jié) 基金的促銷手段、營銷推廣及營銷管理

一、基金的促銷手段

(一)人員推銷

人員推銷：依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。

一般來說，針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者，基金銷售機(jī)構(gòu)大多會(huì)通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一的人員推銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。

(二)營業(yè)推廣

營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵(lì)投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段：銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳、激勵(lì)手段{對(duì)一線銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)}、舉辦投資者交流活動(dòng){研討會(huì)、推介會(huì)}、費(fèi)率優(yōu)惠等。

(三)廣告促銷

(四)公共關(guān)系——最為核心部分：與投資者的關(guān)系{建立和維系中：投資者教育尤為重要}

(五)持續(xù)營銷：對(duì)已設(shè)立的基金開展再營銷的行為。

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