《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》相關知識點，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

1.強檔期的推廣策略，通常以( )為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當?shù)膬r格策略

2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )。

A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金

3.房地產(chǎn)居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步驟是( )。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務

4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了( )。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況

D.把握投資重點

5.歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的( )。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境

6.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是( )的表現(xiàn)形式。

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法

7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和( )。

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程

8.房地產(chǎn)居間業(yè)務活動的過程是( )。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務

9.與房地產(chǎn)交易相關，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評估

10.確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到( )核實。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

參考答案：1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D

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（責任編輯：何以笙簫默）