房地產促銷目標

第一，提供房地產產品信息

第二，增加消費者對產品的需求量

第三，通過提煉賣點實現(xiàn)房地產產品的差異化特征

第四，進一步強化了房地產價值

第五，穩(wěn)定銷售

房地產信息數(shù)據(jù)的分類

1.房地產行業(yè)法規(guī)資料

2.人文社會經濟資料

3.項目基地現(xiàn)狀資料

4.交通流量資料

5.公共設施資料

6.房地產金融與資本市場資料

7.銷售資料

8.競爭項目資料

9.租金資料

房地產市場細分和確定目標市場

1.房地產市場分解的內涵

房地產市場營銷主體需要了解和分析房地產產品的性質、購買該種房地產產品的消費者特征和該種產品供給者/生產者的性質和特征，這有助于深刻理解房地產市場。 研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，一是房地產市場分解，另一個是房地產市場細分

2.房地產市場細分的內涵

市場細分是根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，每一個需求特點相類似的顧客群就構成一個細分市場(或子市場)

房地產市場供給調查

房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產品的總量。實際上也是對反映房地產市場競爭狀況進行的調查

(1)一般行情調查

(2)市場競爭對手和競爭產品調查

(3)市場反響調查

(4)市場價格調查

(5)房地產相關企業(yè)情況調查

房地產商品和房地產市場特征

(1)區(qū)域性

(2)交易復雜性

(3)不完全競爭市場

(4)供給滯后性

(5)與金融市場關聯(lián)度高

(6)受政府干預較大

房地產市場營銷特征

(1)受區(qū)域環(huán)境影響很大

(2)消耗時間較長

(3)具有動態(tài)性

(4)受消費者心理預期影響較大

(5)受政策法律影響大

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