一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)

1.下列關(guān)于市場營銷和推銷之間關(guān)系的表述中，正確的是( )。

A.市場營銷就是推銷

B.市場營銷最主要的部分是推銷

C.推銷是市場營銷幾個主要的職能中最主要的一個

D.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，但通常不是最重要的

2.市場營銷的第一步驟一般是( )。

A.生產(chǎn)職能

B.市場調(diào)研

C.組建銷售隊伍

D.確定銷售價格

3.當企業(yè)出現(xiàn)市場需求不足、銷售下降、成本上升等情況時，管理者在資源配置、職能部門決策權(quán)重等方面應(yīng)向( )部門傾斜。

A.生產(chǎn)技能

B.財務(wù)技能

C.營銷技能

D.人事技能

4.目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和( )三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位

5.在對房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研時，著重于購物條件、居民素質(zhì)、交通便捷程度、安全保障程度等方面的調(diào)研屬于( )的內(nèi)容。

A.政治法律環(huán)境調(diào)研

B.社區(qū)環(huán)境調(diào)研

C.社會文化環(huán)境調(diào)研

D.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研

6.在房地產(chǎn)市場經(jīng)銷活動調(diào)研中，對房地產(chǎn)市場供求情況變化趨勢的調(diào)研屬于( )的內(nèi)容。

A.市場競爭情況調(diào)研

B.價格調(diào)研

C.促銷調(diào)研

D.營銷渠道調(diào)研

7.在房地產(chǎn)市場調(diào)研時，處于未促成供求雙方一致意愿階段所搜集的資料是( )。

A.交易資料

B.準交易資料

C.初級資料

D.次級資料

8.二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)濟公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的( )。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力

9.商圈調(diào)查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。

A.訪談法

B.問卷法

C.觀察法

D.現(xiàn)場勘查

10.如果消費者對商品房的區(qū)域和配套規(guī)模都有幾乎相同的需求和偏好，表明消費者具有( )。

A.同質(zhì)性偏好

B.異質(zhì)性偏好

C.分散性偏好

D.群組性偏好

11.市場細分不僅為開發(fā)企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，而且也創(chuàng)造了良好的社會效益，這說明市場細分具有( )的作用。

A.有利于集中使用企業(yè)資源

B.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會

C.有利于增強企業(yè)的應(yīng)變能力

D.合理優(yōu)化社會效益

12.按影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步進行市場細分的方法是( )。

A.單一標準法

B.綜合標準法

C.系列標準法

D.分類標準法

13.通常情況下，企業(yè)進行市場細分的第一步是( )。

A.選定目標市場

B.確定市場細分標準

C.明確企業(yè)經(jīng)營方向

D.對整體市場初步細分

14.確定最佳房地產(chǎn)目標市場的方式是( )。

A.價格一產(chǎn)品矩陣圖

B.產(chǎn)品一渠道矩陣圖

C.產(chǎn)品一市場矩陣圖

D.產(chǎn)品一營銷矩陣圖

15.企業(yè)向同一顧客群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品的目標市場選擇模式是( )。

A.產(chǎn)品集中化

B.產(chǎn)品專業(yè)化

C.市場專業(yè)化

D.市場集中化

16.研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目( )。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位

17.房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指( )。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙

18.土地價值的實現(xiàn)是建筑策劃外部條件調(diào)查中的( )。

A.地理條件

B.地域條件

C.景觀條件

D.經(jīng)濟技術(shù)條件

19.波士頓咨詢集團法中，對企業(yè)產(chǎn)品處于低銷售增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群可采用( )對策。

A.發(fā)展戰(zhàn)略

B.收獲戰(zhàn)略

C.選擇性投資戰(zhàn)略

D.撤退戰(zhàn)略

20.房地產(chǎn)項目客戶定位的基礎(chǔ)是( )。

A.客戶群分類

B.選擇目標客戶

C.客戶需求分析

D.客戶認知分析

21.對CIS效果進行測試定位，并對CIS計劃的推進進行控制與調(diào)整的過程稱為項目形象定位實施的( )。

A.綜合管理過程

B.綜合評估過程

C.效果評定過程

D.綜合實施過程

22.將小區(qū)規(guī)劃、建筑風格、戶型設(shè)計等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項目推廣主題，即形成( )。

A.市場主體

B.業(yè)務(wù)主體

C.廣告主題

D.宣傳主題

23.將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負擔的水平上的預(yù)算方法是( )。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對抗法

D.目標任務(wù)法

24.對于居住性物業(yè)廣告，如果有的強調(diào)其可居住性，有的突出其休閑性，有的突出其娛樂性，這類廣告定位的方法是( )。

A.用途定位

B.功效定位

C.品質(zhì)定位

D.形象定位

25.在房地產(chǎn)項目的活動推廣過程中，比單純的商業(yè)廣告宣傳更具有吸引力和可信度的方式是( )。

A.開工典禮

B.封頂儀式

C.有獎銷售

D.新聞報道

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