1[.單選題]在項目SWOT分析中，最理想的對策是()。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策

[答案]A

[解析]根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策(WT對策);②最小與最大對策(WO對策);③最大與最小對策(ST對策);④最大與最大對策(SO對策)。其中，最理想對策是SO對策，是指著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢，充分利用外部積極的市場機(jī)會，設(shè)計開發(fā)多種符合市場需求的產(chǎn)品。

2[.單選題]具有“靈活、展露重復(fù)性 強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是()。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告

[答案]D

[解析]A項，報紙廣告的優(yōu)點為：影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活、費用較低、便于剪貼存查、信賴感強(qiáng);缺點有：內(nèi)容龐雜、易分散對廣告的注意力、重復(fù)性差、維持當(dāng)期效果，印刷不精美，吸引力低。B項，電視廣告的優(yōu)點為：傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng);缺點有：制作復(fù)雜、成本高、時間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面太寬容易造成浪費。C項，雜志廣告的優(yōu)點為：宣傳對象明確、針對性 強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象;缺點有：成本高、價格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項，戶外廣告的優(yōu)點為：長期性、固定性、集中性效應(yīng);缺點有：由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。

3[.單選題]主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托()銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)分銷渠道通常有兩種：①直銷。直銷是一種銷售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品由開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商(如物業(yè)管理)直接轉(zhuǎn)移到最終用戶。②利用中間商進(jìn)行銷售。房地產(chǎn)開發(fā)商、不動產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將其轉(zhuǎn)移到最終用戶。

4[.單選題]住宅可分為普通住宅、公寓及()。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場

[答案]A

[解析]住宅可分為普通住宅、公寓及別墅。需注意住宅產(chǎn)品應(yīng)靠近學(xué)校、公園、市場;公寓若面臨交通要道則可兼辦公室，其出租效益較高。

5[.單選題]在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)()。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段開始介入。產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段的工作包括項目的市場定位、提出開發(fā)建議。開發(fā)建議是指從市場角度對產(chǎn)品設(shè)計提出要求，是市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般不參與工程施工與監(jiān)理的工作，但應(yīng)就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議，以保證銷售效果。

6[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有()的特點。

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價格浮動空間大

[答案]A

[解析]存量房銷售的特點包括：①房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜;②銷售對象坐落分散;③主要為現(xiàn)房銷售;④待售房屋實體差異大;⑤價格浮動空間大;⑥存量房銷售更加側(cè)重體驗式服務(wù)。其中，差異大體現(xiàn)在：存量房房源遍布各個小區(qū)，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施，物業(yè)管理等都存在差別，甚至每套物業(yè)都會存在很大差別，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要為每套物業(yè)“診斷”，判斷物業(yè)的物理屬性，核查物業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。本題中，受委托后需要核查存量房的實物狀況反映了存量房銷售差異大的特點

7[.單選題]目標(biāo)消費者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和()三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位

[答案]A

[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場實際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟有三步：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施。其中對目標(biāo)消費者分析過程包括：①市場細(xì)分;②目標(biāo)市場選擇;③產(chǎn)品定位。

8[.單選題]戶外廣告不具備()的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性

[答案]C

[解析]戶外廣告的優(yōu)點有：長期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點包括：由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。

9[.單選題]直接函件廣告具有()特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性

[答案]C

[解析]直接函件廣告的優(yōu)點包括：針對性、親切感、無沖突性、反饋性。缺點包括：缺乏廣泛性及顯露性、回收率低。直接函件是房地產(chǎn)廣告促銷的方法之一。

10[.單選題]交通流量常能帶來()，使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量

[答案]C

[解析]交通流量常能帶來人口流量，使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。交通流量因道路形態(tài)不同而有很大的差異，而道路形態(tài)也因使用車種、使用時間、使用目的而有不同的發(fā)展，因此道路形態(tài)與交通流量有互為因果的關(guān)系存在。

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（責(zé)任編輯：gx）

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