1、[單選題]對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合，無論其尋找何種理由，都應(yīng)該是（）的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況。

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實(shí)

C.關(guān)鍵系統(tǒng)

D.明確可靠

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要從多個(gè)角度撮合雙方，包括房源緊俏、位置與交通情況、配套設(shè)施情況、周邊環(huán)境、居住人口素質(zhì)等。需要注意的是，無論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由，都應(yīng)該是客觀真實(shí)的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況。

2、[單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后達(dá)成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時(shí)核 心工作是（）與租賃雙方共同協(xié)商房屋租賃價(jià)格。

A.站在出租人一方

B.站在中間人立場上

C.站在承租人一方

D.讓租賃雙方自行協(xié)商價(jià)格

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后，應(yīng)再次核查出租人房源產(chǎn)權(quán)狀況，查驗(yàn)建筑質(zhì)量，確認(rèn)房源可以交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時(shí)核 心工作是站在中間人立場上，與租賃雙方共同協(xié)商房屋租賃價(jià)格，直至達(dá)成租賃雙方都能接受的合理交易價(jià)格。

3、[單選題]房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是（）。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動(dòng)性

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方，往往是中短期居住或商業(yè)經(jīng)營、辦公需求。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有很大的流動(dòng)性。

4、[單選題]房屋租賃合同期限最長不得超過（）。

A.10年

B.20年

C.30年

D.50年

[答案]B

[解析]《合同法》第二百一十四條規(guī)定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效。租賃期問屆滿，當(dāng)事人可以續(xù)訂租賃合同，但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過二十年?！?/p>

5、[單選題]房屋租賃期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租賃合同的租賃期限均不得超過（）。

A.10年

B.20年

C.30年

D.50年

[答案]B

[解析]房屋租賃期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租賃合同的租賃期限均不得超過20年。租賃期限超過20年的，超過部分無效。出租人有權(quán)在簽訂租賃合同時(shí)明確租賃期限，并在租賃期滿后，收回房屋。承租人有義務(wù)在房屋租賃期滿后返還所承租的房屋。

6、[單選題]根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》(住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號(hào))規(guī)定，房屋租賃實(shí)行（）制度。

A.核準(zhǔn)

B.審批

C.合同登記備案

D.登記報(bào)告

[答案]C

[解析]根據(jù)2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》(住建部令第6號(hào))的規(guī)定，房屋租賃實(shí)行合同登記備案制度。簽訂、變更、終止租賃合同的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向房屋所在地直轄市、市、縣級(jí)人民政府房地產(chǎn)管理部門登記備案。

7、[單選題]關(guān)于租賃合同的簽訂，錯(cuò)誤的說法是（）。

A.合同應(yīng)字跡清楚，避免涂改

B.合同應(yīng)一式兩份

C.數(shù)字要大寫

D.經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)為收取的傭金開出收據(jù)

[答案]B

[解析]當(dāng)房屋租賃雙方對房屋租賃事宜達(dá)成一致時(shí)，就可以簽署房屋租賃合同(或房屋租賃居間合同)了。在租約簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做好以下工作：①如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。②合同應(yīng)一式四份，租賃雙方各執(zhí)一份，經(jīng)紀(jì)公司存檔一份，一份合同交政府部門登記備案。③合同字跡清楚，盡量避免涂改。如有涂改，雙方應(yīng)該在涂改之處共同簽字。④雙方閱讀合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋。⑤經(jīng)紀(jì)公司收取傭金、開具收據(jù)。⑥協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案。其中，合同條款的解釋包括：a.房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填后與出租人確認(rèn);b.用途條款要明確;c.數(shù)字要大寫;d.租金及支付方式：應(yīng)詳細(xì)填寫支付時(shí)間、押金情況等;e.在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式。

8、[單選題]以下不屬于存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程的是（）。

A.客戶接待

B.出租(承租)委托

C.房屋帶看

D.未達(dá)成交易意向

[答案]D

[解析]存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程一般包括：①客戶接待;②出租(承租)委托;③房源配對;④房屋帶看;⑤達(dá)成交易意向;⑥簽訂租賃合同;⑦支付租金和傭金;⑧房屋交付使用。

9、[單選題]在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人相關(guān)材料到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。

A.20

B.30

C.40

D.50

[答案]B

[解析]在租賃合同簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持《房屋租賃合同》、房屋租賃雙方身份證明、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件和其他政府主管部門要求的其他材料到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要幫助租賃雙方在房屋租賃合同訂立后，立即約定備案時(shí)間。

10、[單選題]爭議解決方式不包括（）。

A.當(dāng)事人雙方自行協(xié)商解決

B.調(diào)解

C.向人民法院提起訴訟

D.和解

[答案]D

[解析]爭議，又稱糾紛，是指合同當(dāng)事人之間對合同履行的情況和不履行或完全履行合同的后果產(chǎn)生的各種糾紛。爭議解決方式一般分為四類：①爭議發(fā)生后當(dāng)事人雙方自行協(xié)商解決;②調(diào)解;③提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁;④向人民法院提起訴訟。

11、[不定項(xiàng)選擇題](二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略

[答案]B

[解析]滲透定價(jià)法是指以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。本案例中，該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。采用的定價(jià)策略是滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

12、[不定項(xiàng)選擇題](六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之問的關(guān)系。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

[答案]A

[解析]在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

（責(zé)任編輯：gx）

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