為了幫助考生系統(tǒng)的復習房產經紀人考試課程，全面的了解房產經紀人考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2011年房產經紀人考試復習的重點資料，希望對您參加本次考試有所幫助!

房地產的定義及分類（二）

房地產項目開發(fā)的一般程序

具備組織開發(fā)資金能力———————————&9658；自由資金、融資渠道

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投資可行性分析———————————&9658；研究、初步方案、詳細方案

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確定項目———————————&9658；成立項目公司

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前期設計、報建手續(xù)———————————&9658；規(guī)劃設計、建筑設計、房管部門審批

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組織施工———————————&9658；工程管理、各方協調

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制定營銷策略———————————&9658；市場調研、初步方案、詳細方案、實操方案

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建立銷售體系———————————&9658；組織銷售隊伍、包括招聘、培訓、管理等

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項目銷售過程———————————&9658；內部認購、公開發(fā)售、持續(xù)銷售、尾盤銷售

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物業(yè)管理接管、開發(fā)商退出———————————&9658；售后服務、項目交付使用

房地產開發(fā)的周期長，投入得資金較高，一般中小得項目起碼也需7－8年，而大型項目則在10年以上，而當中最難把握的就是項目的銷售過程，所以現代房地產開發(fā)企業(yè)對策劃銷售人員的素質要求也越來越高。

房地產推廣

1、房地產推廣是開發(fā)商公開發(fā)售市場的全面展開

2、房地產推廣的一般步驟：

前期信息公布——一般新項目推出之前，以新聞報導形式作介紹

內部認購期——可以參觀現場、有意向的客戶可以落誠意預訂，而此時一般未有預售證。

首次公開發(fā)售——大范圍廣告宣傳，公開向社會銷售，如較好得樓盤還會采取抽簽或排隊認購的方式。

階段性展銷會——根據不同的組團推廣或不同的時段進行銷售，此時已辦好預售證。

尾盤銷售階段——將剩余單位以特殊策略作掃貨尾行動，如大降價或極優(yōu)惠首期付款即入住策略。

3、房地產推廣的包裝

（一）現場包裝

售樓部、樣板房、沿途、建筑工地、周邊環(huán)境

（二）服務包裝

免費看樓車、免費停車、抽獎活動等。

（三）宣傳包裝

廣告包裝、派發(fā)宣傳單張、現場大屏幕介紹等。

房地產推廣途徑

4、廣告宣傳的途徑

報紙廣告——平面廣告、系列報導、新聞報導、夾報。

電視廣告——黃金時段、廣告雜志、公益廣告、新聞采訪。

電臺廣告——黃金時段、新聞消息。

戶外廣告——廣告牌、燈箱、汽車。

網上廣告——網站。

郵寄廣告——小禮品、宣傳單張。

贊助活動——公益廣告、社會性活動，有的會以冠名方式進行。

5、房地產推廣形式

展銷會——一般選每周四至下周一舉行，有現場展銷及異地展銷兩種，通常會配合廣告宣傳。

聯合展銷——一般由政府部門主辦，由多個房地產項目聯合展示，每年大約2－3次。

推廣活動——一般會配合展銷會，有的大型項目會請明星出席。

社區(qū)活動——通常為已購業(yè)主聯歡，目的是向業(yè)主的親戚朋友作宣傳。

巡展活動——配合項目營銷計劃，到周邊地區(qū)進行巡回地展示活動。

直銷活動——指直接上門向客戶推介，一般有家訪形式及推銷形式。

房地產廣告的大概內容

6、長期廣告內容

主要反映整個項目的最優(yōu)勢方面，通常以一個主題語作主要內容，如碧桂園“給你一個五星級的家”，光大花園的“大榕樹下，健康人家”等。新聞載體多為廣告牌、燈箱、汽車等。

7、短期廣告

主要根據各個展銷會的主題而定，新聞載體為報紙廣告、電視廣告、電臺廣告等。其中以報紙廣告為主導，其他廣告為輔助。

報紙廣告分為形象廣告及促銷廣告兩種，一般情況下新項目會先以形象廣告開頭，之后再根據每期推廣內容制作促銷廣告。

8、促銷廣告一般會有以下內容：

促銷主題：如“某區(qū)新推出”，“慶祝封頂”，“慶祝交樓”，“現樓發(fā)售”等。

促銷時間：如“某月19—22日”，“最后兩日”等。

促銷對象：如“全湖景單位特惠推售”，“十套保留單位一口價銷售”等。

地理位置：多以公園、山水、一級馬路等作為標志物。

限制銷售：如“頭十名送全屋家私電器”，“展銷會期間額外98折”等。

固定資料：如發(fā)展商，代理商，電話等。

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（責任編輯：）

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