本文為2012年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)知識與實務第四章商品流通企業(yè)預測與決策第二節(jié)商品流通企業(yè)經(jīng)營決策的學習筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學習2012年經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點!!

三、商品流通企業(yè)經(jīng)營決策方法

(一)確定型決策

確定型決策所處理的未來事件，有一個基本的特性，就是事件的各種自然狀態(tài)是完全穩(wěn)定而明確的。確定型決策的任務就是分析各種方案所得到的明確結(jié)果，從中選擇一個比較滿意的方案。

1價值分析法――能用較少的耗費使決策目標得到較大滿足的方案就是比較滿意的方案

(1)單一目標決策：

V=F/C

式中：

V―――價值系數(shù)

F―――功能(可以用貨幣單位、實物單位或評分法進行計量)

C―――費用(或成本)

價值系數(shù)實質(zhì)上是一種邊際效益。也就是每增加一個單位費用所可能得到的功能。V越大，說明方案的價值越大。

決策：選擇價值系數(shù)V最大的方案是比較滿意的方案。

(2)多目標決策：決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權(quán)重，二是統(tǒng)一衡量標準，如何將市場占有率(百分比)和銷售額(萬元)統(tǒng)一成一個計算標準。解決方案是可以采取“計分”，或者都換算成金額。

【例題12——單選】某商品流通企業(yè)在制定年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃時，有增加利潤總額、提高市場占有率和增加銷售額三個目標。為實現(xiàn)這三個目標，擬定了甲、乙、丙、丁四種方案，每種方案對各項目標的價值各不相同。各項目標的權(quán)數(shù)和各方案對各項目標的預計價值得分(十分制)如下表所示。用價值分析法選擇出的比較滿意的方案是(　)。

A.甲 B.乙 C.丙 D.丁

『正確答案』B

『答案解析』V甲=8*0.45+7*0.3+6*0.25=7.2

V乙=6*0.45+9*0.3+8*0.25=7.4

V丙=7*0.45+6*0.3+9*0.25=7.2

V丁=9*0.45+5*0.3+7*0.25=7.3

乙方案的綜合價值系數(shù)最大，所以應選擇乙方案。

(二)量本利分析法決策――――也稱盈虧轉(zhuǎn)折分析

本知識點內(nèi)容較多，主要要求如下：

(1)要掌握固定成本和變動成本的概念，它們在商品流通企業(yè)中所表現(xiàn)的不同費用種類;

(2)要會計算保本銷售量和保本銷售額;

(3)要會計算保利銷售量和保利銷售額;

(4)要會計算經(jīng)營安全率，并能根據(jù)計算結(jié)果分析判斷出經(jīng)營是否安全;

(5)要熟悉扭虧增盈分析

具體內(nèi)容：

量本利分析法的特點是從分析銷售量、成本和利潤的相互關(guān)系中，掌握企業(yè)盈虧的變化規(guī)律，從而選出最能減少虧損增加盈利的方案為較優(yōu)的方案。

1.銷售成本分析：按照成本和銷售量的關(guān)系，可將成本分為固定成本和變動成本。

固定成本：用字母K來表示。在相關(guān)范圍內(nèi)不隨銷售的變動而變動的費用。

如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費、企業(yè)員工基本工資。

變動成本：用字母C1Q來表示,C1為單位商品變動成本;Q表示銷售量指在經(jīng)營要素和商品不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的變動而成正比例變動的那部分費用。

如:購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費

銷售總成本：用字母W來表示。銷售總成本等于固定成本加變動成本，即W=K+C1Q。

2.銷售收入―――用P表示

企業(yè)的銷售收入P=C2Q

式中 C2表示商品的單價

Q表示商品的銷售量

3.盈虧轉(zhuǎn)折點分析

盈虧轉(zhuǎn)折點是通過銷售收入和銷售成本比較求得的。

銷售收入=銷售成本=固定成本+變動成本(保本)

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（責任編輯：中大編輯）

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