五、類比法

類比法是指把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其他類似市場(chǎng)問(wèn)題的變化加以對(duì)比分析，推斷其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種定性預(yù)測(cè)方法，是根據(jù)市場(chǎng)的相似性，從已知市場(chǎng)的發(fā)展變化情況類推其他類似的市場(chǎng)未來(lái)的變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)方法。

類比法的特點(diǎn)是：應(yīng)用廣泛、手段簡(jiǎn)便、實(shí)用性和論證性強(qiáng)。

(一)類比法的類型

類比法的類型有：

1.產(chǎn)品類比預(yù)測(cè)法

2.行業(yè)類比預(yù)測(cè)法

3.地區(qū)類比預(yù)測(cè)法

(二)應(yīng)用類比預(yù)測(cè)法應(yīng)注意的問(wèn)題

(1)既充分考慮不同市場(chǎng)目標(biāo)的相似程度，還要考慮其他相關(guān)因素和相關(guān)程度的影響，相對(duì)類比的程度加以調(diào)整和修正，使預(yù)測(cè)值更接近實(shí)際情況。

(2)注意類比對(duì)象的時(shí)間跨度。

【例 9】 假設(shè)某商業(yè)企業(yè)建立的連鎖店 A，6 年中市場(chǎng)銷售額的歷史統(tǒng)計(jì)資料如表 3-6所示。

根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)研究資料，連鎖店 B 與連鎖店 A 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)基本相同，其他配貨送貨方式 基本相同，只是連鎖店 B 建立在較繁華的區(qū)域，估計(jì)客流量比 A 店所在地區(qū)高出約 50%，其 居

民收入平均水平也高出約 30%，而且該市平均家庭收入第六年比第一年增長(zhǎng)約 2 倍，但經(jīng)營(yíng) 成本將會(huì)增加 20%。綜合考慮上述情況，估算出連鎖店 B 的銷售額可能是 A 的銷售額的 2.1 倍。因此類比連鎖店 A 的發(fā)展規(guī)律預(yù)測(cè)連鎖店 B 的銷售情況。

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年

銷售額 3.2 3.4 3.74 4.56 6.43 11.77

環(huán)比指數(shù) 1.00 1.06 1.10 1.22 1.41 1.83

表 3--6 市場(chǎng)銷售額統(tǒng)計(jì)表 單位：百萬(wàn)元

解 第一年連鎖店 B 的銷售額預(yù)測(cè)值為：3.2×2.1=6.72(百萬(wàn)元) 第二年連鎖店 B 的銷售額預(yù)測(cè)值為：6.72×1.06=7.12(百萬(wàn)元) 第三年連鎖店 B 的銷售額預(yù)測(cè)值為：7.12×1.1=7.83(百萬(wàn)元)

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