為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員考試，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2012年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

 價格變動的起因

一、引發(fā)降價

(一)產(chǎn)能過剩

(二)市場占有率下降

(三)由低成本主宰市場

二、引發(fā)漲價

(一)成本推動的通貨膨脹

(二)過度需求

三、不需提高價格的方法

(一)縮減產(chǎn)品的量以代替漲價

(二)以較便宜的材料或成分取代

(三)減少或去除產(chǎn)品一些特性以降低成本

(四)使用較便宜的包裝材料

(五)減少所提供的式樣與規(guī)格的種類

(六)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)型品牌

四、 現(xiàn)有產(chǎn)品定價策略

1、 保持價格不變

(1)本企業(yè)產(chǎn)品所在的細(xì)分市場受整個行業(yè)市場影響不大

(2)企業(yè)不知道競爭對手與消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品降價會作出什么反應(yīng)

(3)企業(yè)不知道競爭對手降價的意圖

(4)企業(yè)無法確定價格變動對本企業(yè)的產(chǎn)品的形象有何影響

2、降價策略

(1)抑制競爭對手的進(jìn)攻

(2)利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)

(3)滿足消費(fèi)者的要求

實(shí)施降價策略時，必須考慮的因素

(1)降價對產(chǎn)品定位的影響

(2)降價對一條產(chǎn)品線上其他產(chǎn)品的影響

(3)降價對公司利潤的影響

3、漲價策略

(1)應(yīng)付目標(biāo)市場的通貨膨脹

(2)維持行業(yè)中的平衡

(3)創(chuàng)造新的細(xì)分市場

六、 新產(chǎn)品定價策略

1、撇脂定價策略

就是在將產(chǎn)品投放市場時，制定較高的價格，以期在競爭對手以低價進(jìn)入市場之前，盡可能獲取市場利潤，收回產(chǎn)品開發(fā)的成本和投資， 就好象從牛奶中撇取奶油一樣。

對企業(yè)的好處：

產(chǎn)品的獨(dú)特性使顧客易于接受較高的價格;

撇脂策略使企業(yè)容易調(diào)整定價策略

使企業(yè)的生產(chǎn)能力容易適應(yīng)市場的需求;

高價帶來高額的單位利潤。

2、滲透定價策略

即在新產(chǎn)品投入市場之初，就制定一個較低的價格，以便迅速占領(lǐng)市場，排斥競爭對手，取得領(lǐng)先地位。

企業(yè)一般應(yīng)具備的條件

產(chǎn)品需求的價格彈性較大， 較低的價格就會使銷售量和利潤大幅度增長， 使總銷售額上升;

企業(yè)實(shí)力雄厚，能承受新產(chǎn)品投入期的虧損;

企業(yè)具有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的能力。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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