（一） 終端配送是服務(wù)的延伸
（一）終端配送是服務(wù)的延伸。
（二） 終端配送的形式
1、帶車載貨，現(xiàn)場(chǎng)配售
優(yōu)點(diǎn)：
A、銷售成交率高；
B、易管理。
缺點(diǎn)：
A、裝載量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)；
B、車輛利用率低，進(jìn)度慢；
C、投入大、成本太高
2、電話拜訪、計(jì)劃配售
優(yōu)點(diǎn)：
A、成本低、進(jìn)度快；
B、效率高；
缺點(diǎn)：
A、不利于面對(duì)面地充分交流溝通；
B、市場(chǎng)信息采集不方便不準(zhǔn)確；
C、處理課訴不方便；
D、推銷不直觀，影響成交
3、定人分區(qū)，專業(yè)配售
優(yōu)點(diǎn)：
A、車輛利用率高；
B、目標(biāo)明確，速度快；
C、協(xié)作，工作細(xì)致；
D、為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)。
缺點(diǎn)：
A、雖可當(dāng)面溝通，但仍不可能看到全部產(chǎn)品, 影響成交。
B、人力投入大；
C、難管理。

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