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2020年房估考試經(jīng)營與管理第二章劃重點:開發(fā)商定價方法(三大類七小類)

發(fā)表時間:2020/9/30 10:34:44 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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開發(fā)商定價方法(三大類七小類)

第一類:成本導(dǎo)向定價法—按成本定價

【典型例題】為適應(yīng)房地產(chǎn)市場波動,某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過降低成本利潤率來確定其商品房銷售價格,該定價方法為( )。

A.認知價值定價法

B.成本加成定價法

C.挑戰(zhàn)定價法

D.領(lǐng)導(dǎo)定價法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。成本加成定價法是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產(chǎn)的銷售價格,加成的含義就是一定比率的利潤。參見教材P98。


第二類:購買者導(dǎo)向定價法—按需求定價

【2015年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以“性價比”為導(dǎo)向,確定商品住房銷售價格的定價方法是( )。

A.成本加成定價法

B.價值定價法

C.領(lǐng)導(dǎo)定價法

D.挑戰(zhàn)定價法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案?!拜^低的價格,相同的質(zhì)量,即物美價廉。”價值定價法以“性價比”為導(dǎo)向,確定銷售價格。參見教材P98。


【典型例題】某商品住宅項目位于城市濕地公園附近,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用多種媒體大力宣傳濕地環(huán)境對居住的好處,并以此宣傳效果作為樓盤的定價依據(jù),這種定價方法是( )。

A.目標定價法

B.領(lǐng)導(dǎo)定價法

C.隨行就市定價法

D.認知價值定價法

『正確答案』D

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。認知價值定價法是購買者導(dǎo)向定價法的一種,定價的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價值的認知,而不是生產(chǎn)者或銷售者的成本。參見教材P98。


第三類:競爭導(dǎo)向定價法—考慮競爭定價

什么情況下采取隨行就市定價法

1、難以估算成本

2、公司打算與同行和平共處

3、另行定價,難以了解購買者和競爭者的反應(yīng)(另行定價風險比較大)


【2017年真題】某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按高于市場上同類物業(yè)的價格對其開發(fā)的房地產(chǎn)項目進行定價,這種定方法是( )。

A.領(lǐng)導(dǎo)定價法

B.挑戰(zhàn)定位法

C.隨行就市定價法

D.價值定價法

『正確答案』A

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。如果某公司在房地產(chǎn)業(yè)或同類物業(yè)開發(fā)中踞龍頭老大地位,實力雄厚,聲望極差,就具備了采用領(lǐng)導(dǎo)定價法的條件,使其制定的價格在同類物業(yè)中居較高的價位。參見教材P99。


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